La vivienda no se vende - Inmogestión

¿Por qué mi vivienda no se vende?

Viviendas que se venden en 3 semanas.

Viviendas que se venden en 6 meses.

¿De quién es la responsabilidad si la vivienda no se vende?

De la agencia.

No será un error del cliente, no serán las dificultades del mercado, no será de la falta de crédito…

Será nuestra.

En ocasiones, nos llegan encargos de venta de propietarios que llevan más de 6 meses con su vivienda anunciada en portales.

Alguna visita. 0 ventas.

“Yo lo puedo vender por mi cuenta”, “voy a conseguir un precio de venta mayor”.

Opiniones válidas, por supuesto, y que respetamos. Pero que habitualmente se alejan de la realidad.

Cuando un cliente nos encarga su vivienda le planteamos:

·      Vamos a hacer una buena valoración de su vivienda. Ni a la baja ni al alza, le daremos un precio de mercado que satisfaga sus intereses.

·      No vamos a aceptar un precio final que no sea real. Somos transparentes, no le vamos a crear unas expectativas alejadas de la realidad. Nada de precios imposibles.

Esos son los anuncios que ves en portales con precios rebajados. Cada mes o dos meses, nueva rebaja, intentando cubrir su primer error de precio excesivo con sucesivas bajadas.

Son ventas que se agotan y naufragan entre decenas de anuncios.

Un error habitual en particulares y agencias novatas.

Hace 3 semanas nos hicieron un encargo. Hace una semana mostramos la vivienda en nuestras redes sociales.

Desde ayer está reservada.

Suena a frase hecha decir: “nos centramos en el cliente”, pero vigilar sus intereses también es:

·      Mostrarle el precio adecuado para su vivienda, con un valor de mercado real.

·      Explicar al cliente por qué hemos tomado esa decisión, con datos objetivos del sector.

La venta es comunicación, y ser transparentes para seguir teniendo la confianza de tantos propietarios.

Feliz semana.