3 RAZONES POR LAS QUE UN PROPIETARIO NO LOGRA VENDER SU VIVIENDA

3 de Abril de 2020 Tatiana Feijoo De Oliveira



La mayoría de propietarios cometen el gran error de enfocar la venta de su vivienda desde un valor sentimental y no desde la realidad que exige el mercado inmobiliario y eso conlleva a que la vivienda tarde mucho en venderse. 

Después de que pasan los 3 primeros MESES que ya hemos puesto la vivienda a la venta, esta empieza a perder valor y el producto acaba por “quemarse” ya que los potenciales clientes  tienen conocimiento de que esa propiedad lleva tiempo en el mercado. 


Entonces, llega la gran pregunta “¿por qué no se ha vendido mi vivienda? ¿Debo acudir a una inmobiliaria que me haga la gestión?


La verdad es que hay tareas que solo pueden realizar los profesionales del sector…


  1. PREPARAR LA VIVIENDA ANTES DE LA VENTA


Despersonalizar la vivienda es una parte fundamental en este proceso. Aunque sean cuestiones de sentido común muchos propietarios no lo hacen por desconocimiento o porque creen que no influiría en la venta, y si además la vivienda está alquilada o reside el propio vendedor desprenderse de objetos personales, es tarea casi imposible. La verdad es que un simple olor podría cambiar la opinión del cliente, por ello es importante: 


  • Ordenar las estancias.
  • Si está en nuestras posibilidades, pintar la vivienda de blanco, esto dará aspecto más limpio y amplio.
  • Es importarte que cuando el cliente visite la vivienda se encuentre limpia y recogida. 
  • Retirar objetos personales, cuadros, recuerdos, fotografías,…



  1. SOLVENTAR CUALQUIER TIPO DE DUDA CONTRACTUAL


Ya hay un acuerdo sobre el precio. Es el momento de plasmar lo pactado por escrito en lo que llamamos “contrato privado/ contrato de arras”. Hemos llegado a la fase más importante en este proceso, ya que de ello dependerá que la compra-venta llegue a su fin.  Se trata de culminar la operación sin sobresaltos, pero en la mayoría de las ocasiones los compradores tienen preguntas muy diversas de las cuales muchos propietarios desconocen la respuesta. Los compradores no se interesan únicamente por el estado de la vivienda y sus características. Quieren saber más datos y lo que va a pasar si deciden iniciar el proceso. El 50% de los compradores no llegan a realizar la reserva por la desconfianza que les genera el desconocimiento del vendedor. Es por eso que se recomienda contratar un profesional, este ayudará a cerrar la operación.


  1. REALIZACIÓN DE UN BUEN PLAN DE MARKETING 


El profesional inmobiliario de hoy en día es un experto en marketing. Gran parte de su formación va encaminada al dominio de herramientas que le permiten mejorar la imagen de la propiedad. Por ello creemos en la idea de que el propietario tenga un único asesor de confianza, que lo ayude a potenciar al máximo su vivienda para una venta rápida y efectiva. 


Es fundamental diseñar un buen plan de marketing, con acciones concretas “La publicidad de venta debe ser veraz y completa, no debe ocultarse nada, pero sí debe centrarse en los puntos fuertes que generan atracción de posibles compradores, como su estado, ubicación, distribución  o el mapa comercial de la zona”.   


Y para finalizar en este punto cabe destacar la importancia de un buen anuncio de la vivienda en los portales inmobiliarios, a parte de conseguir una buena presencia en estos, recordemos que hoy en día el 80% de los clientes potenciales vienen a través de internet, y con ello unas fotografías de calidad, pues “una imagen vale más que mil palabras”;  todo esto hacerlo por cuenta propia es bastante difícil  y genera un coste.


Esperamos servirte de gran ayuda. 

El equipo de Inmogestion Tenerife.